不會演講?來讓相關分析和回歸分析告訴你吧!

    發布日期:2022-05-06 10:08閱讀:

    什么是修辭學?

      修辭源于演講,依賴說服性的話語策略“為沒有條理的話語提供了一個軌道”,通過互為主體性的合法化創造真理并獲得認知。而人們用以訴諸的修辭資源體現并受制于某一特定的價值取向。人類對于修辭的認知過程,同時也是“演講藝術”的演進與變遷。在柏拉圖看來,修辭與辯證是對立的,其在訴諸真理的主觀意志上存在著道德性的刻意粉飾。盡管修辭曾一度被邊緣化,但修辭學的提出標志著修辭學理論體系的逐步形成。亞里士多德認為“修辭學是與辯證學相似又相對的學科”,“造成‘詭辯者’的不是他的能力,而是他的意圖”,因此其道德性取決于修辭者的說服動機。

      在開始講說服力之前有必要說一下“演講者—受眾”,演講者—受眾是基于修辭學、傳播學及管理學等相關理論,對公共演講的情境修辭策略模型進行了分析,提出的一種情境修辭模型(見下圖),該模型旨在啟發和指導演講者在有限的理性和感性修辭元素約束下,以目標受眾為中心謀劃演講,合理配置并有效使用兩種修辭元素,實現演講效果的最大化。

      演講者向受眾傳播信息。對于演講者而言,其使用語言進行傳播的效果受到概念修辭和形象修辭的雙重約束,演講者必須同時不同程度地使用兩種修辭方式;對于受眾而言,其對信息接受的效果受到題旨相關程度和受眾規模的雙重約束。題旨與受眾相關度由弱變強,受眾規模由寬眾變為窄眾,從而構成了四種不同組合下的 演講情境,分別為:

      情境 1(熱烈):強題旨相關性窄眾、高概念—高形象修辭

      情境 2(追隨):強題旨相關性寬眾、低概念—高形象修辭

      情境 3(猶豫):弱題旨相關性寬眾、低概念—低 形象修辭

      情境 4(冷漠):弱題旨相關性窄眾、高概念—低 形象修辭

      此外由于修辭情境是一種動態互動過程,受眾并不必然靜態分布于這四種情境下,而是存在相互影響并發生動態遷移。受眾1表現為理性熱情,受眾2表現為感性熱情并可能因受眾1影響而發生遷移,受眾3表現為無所謂態度并可能因題旨相關性的增強而發生遷移,受眾4表現為理性冷漠并可能因受眾3影響而發生遷移。演講者在修辭時可以通過受眾間的互動關系增強演講的說服效果,同時應盡量減少因受眾逆向流動造成說服效果的減弱。

    說服力研究

    各項指標與說服力的相關系數

      基于 C-SPAN 發布的美國總統排名數據,以說服力為參照系,通過相關性分析和回歸分析兩種路徑考察其他利益要素和受眾范圍對說服效果的影響。通過應用 SPSS 軟件對以上排名相關性進行回歸分析發現,專家組與大眾組的評價結果相近,但在對分項評價過程中大眾組排名相關性較強,而專家組差異明顯,這反映出大眾在評價過程中感性因素較為突出,而專家組則表現出較高的理性。通過對說服力前十進行分析發現,在大眾組看來,與說服力相關性(如圖)較強的指 標依次為履職情況(1.000)、經濟管理力(0.952)、危機領導力(0.892)、愿景(0.832)、與國會關系(0.832), 而在專家組看來,相關系數最高的為說服力與愿景,僅 為 0.645。此外,愿景和與國會關系在大眾看來具有強相 關性(1.000),這同時表明影響訴諸效果的其他某些利益要素間并非相互獨立,相反其相關度高低會最終影響訴諸力的強弱。

      有鑒于專家組各指標與說服力相關度較弱,因此研究著重考慮對大眾組進行回歸分析以證實寬眾群體與說服效果的聯系規律,并選取大眾組中最具研究價值的相關系數 0.900 以上的指標進行回歸分析,結果如下。三個指標回歸式常數均不明顯,回歸式常數和回歸系數 95%置信區間均不大,回歸系數均明顯。這說明該三項指標與說服力具有很強的線性相關性。

    Coefficients(說服力與履職情況回歸系數)

    Coefficients(說服力與經濟管理力回歸系數)

    Coefficients(說服力與危機領導力回歸系數)

      進行相關性和回歸分析的意義在于,從受眾視角分析不同的演講題旨分別在多大程度上影響演講者的說服力,而演講者應當如何合理分配不同話題的比例以最大程度地增強說服力。發現,專家組對各指標對說服力的影響并不敏感,表現出較高的理性選擇,因此需要就具體話題引入較多的概念修辭以增強對專家組的說服力。從各指標均表現出與說服力的高相關性看出,大眾具有較高的感性認知度,以上各項對說服力的提高均有意義,因此需要演講者更多地使用形象修辭以增強對大眾的說服力,同時要注意話題的分布,對強相關度話題應有更多的側重。公共管理中雄辯家的技巧在于他們善于選擇與題旨及受眾相適合的隱喻或有效的反喻。根據 Cynthia G. Emrich 的研究,形象修辭對塑造領導者魅力平均貢獻值為15%,而對塑造偉人形象的平均貢獻值 為 22%。“演講者—受眾”情境對這一觀點進行了有利的支撐,即這種側重運用形象修辭打動受眾以產生共鳴的策略,在美國總統就職演說中大量運用。 最后我們得到的結果就是通過“演講者—受眾”情境模式并結合統計回歸方法,從規范和實證兩方面對美國歷屆總統就職演說進行研究,不僅有助于受眾客觀理性把握演說的實質,對演說者及演說稿撰寫者亦起到指導作用。

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